方主席在方大鋼鐵集團銷售工作會議上要求：協同合作 調整結構 把握市場 實現銷售效益最大化
作者：江西方大 來源：江西方大 時間：2016-06-04 瀏覽：22309
5月30日，集團董事局主席、總裁方威在萍鄉市主持召開方大鋼鐵集團銷售工作會議。方大特鋼、萍安鋼鐵、九江鋼鐵分管銷售、物流的公司領導，財務總監，銷售公司正科級及其以上管理人員，財務部負責人，物流管理部門負責人等參加了會議。方主席在會上強調，方大鋼鐵集團三家鋼廠要加強溝通合作，調整好結構，服務好客戶，把握好市場，實現方大鋼鐵集團銷售效益最大化。
方主席指出，要做好銷售的結構調整工作，一是產品結構調整，要根據市場需求、價格，及時調整產品品種規格，多生產效益好的品種。二是客戶結構調整，選擇有實力、講誠信的客戶進行合作。三是區域市場結構調整，產品銷售向價格高、銷量大的區域傾斜。同時要為客戶提供驛站式服務，既讓客戶滿意，又通過全過程跟蹤防止發生串貨等侵害企業利益的行為。方主席要求方大鋼鐵集團三家鋼廠要加強溝通合作、實現強強聯合，并與新鋼公司溝通協調好，通過進一步調整優化結構，服務好客戶，靈活把握和占領好市場，切實做到把產品銷售出去、把價格提起來、把貨款收回來。
方主席強調，要與有實力、講誠信的客戶建立長期協作關系，要讓客戶賺錢，前提是必須按市場規矩賺錢，只有這樣，雙方才能形成長期合作關系；要采取多種措施從根本上防止并杜絕貼牌銷售等投機取巧行為的發生；要把好合同關，合同條款必須依法依規；在產品打假上，也要依靠客戶的力量，通過發揮長期協作客戶的作用，從根子上做好打假工作，維護好市場。
方主席指出，提升銷售效益，要精細化地抓好長期協作客戶、出口、重點工程、物流、電商平臺等所有環節，包括把握好銷售節奏，總體原則是降價的時候我們比別人降得慢，漲價的時候比別人漲得快；靈活調整庫存，漲價的時候庫存可以超過三天，降價的時候庫存不能高于三天；財務要提高效率，為銷售做好服務；要加強物流運輸的管理，通過提高保證金額度，控制好風險，將裝車、運輸、審批、合同、資金承付等所有環節緊密銜接好，提高速度，為客戶服務，包括縮短裝卸時間，提高裝卸作業率。同時通過將采購和銷售物流有機結合，實現雙向物流；與當地配送中心建立合作等多措并舉，想方設法降低物流成本，實現與客戶的互利共贏。
方主席指出，未來兩年市場競爭將更加激烈，必須通過有效的激勵與約束措施，推動銷售人員進一步轉變觀念，真正樹立把企業當成自己的家的意識，強化精細化管理，打造一支敢于擔當、奮發進取的“嗷嗷叫”的優秀團隊。首先，領導干部要善于把握工作重點，率先垂范，遵紀守法，帶好隊伍，充分發揮每個人的長處，團結企業內外一切可以團結的力量；同時，要逐級用好二次分配、三次分配權，切實按照多勞多得的原則，使收入向為企業創造效益多的人員傾斜；要嚴肅工作紀律，嚴守制度“紅線”，堅決杜絕直接或變相侵害企業利益行為的發生，從現在開始，一經發現，輕則降免職、解除勞動合同，重則移交司法機關依法辦理；同時，為了進一步調動銷售員工積極性，銷售系統在3個月內應按照績效優先的原則，實行末名淘汰，開展隊伍優化工作。
會上，方主席還就充分利用好電商平臺、建立銷售數據共享平臺、加強產品包裝管理等方面提出了要求，進行了部署。
方主席強調，不僅三家鋼廠之間要進行“賽馬”，還要和全行業進行“賽馬”，通過大家共同努力，不但每一個鋼廠達到最好效益，而且三家鋼廠整體要達到最好效益。
集團領導葛傳金、饒東云參加了會議。（孫丹亮 厲躍萍）
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